2019年，我寫過一篇訪談，被訪談人藍(lán)色星際董事長肖剛。
六年過去，雖不是滄海桑田，但大環(huán)境、行業(yè)的變化，技術(shù)的升級，AI的擴(kuò)張，卻讓人恍如隔世。
再次來到肖剛的辦公室時，他們已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)園搬到了自己的辦公大樓。雖然換了場地，但他的辦公室一如往日，依舊滿是音響、公路車和山地車，工具箱操作臺透露出頂級機(jī)械“發(fā)燒友”愛好者，是我這么多年對他最深刻的標(biāo)簽。年屆六十，卻活得比我這個80后更具松弛感。
推心置腹的兩個小時，聊了很多，有行業(yè)，有市場，有用戶，也有自己的感悟。
源頭活水 抗住壓力下的持續(xù)學(xué)習(xí)
在我準(zhǔn)備材料寫大綱時，問題都不是那么樂觀。因為從數(shù)據(jù)到市場，也確實不樂觀。
2024年，藍(lán)色星際經(jīng)歷了極其艱難的一年。2025年上半年的財報，營收3600余萬，同比下滑76%；凈利潤下滑1555%。這個虧損數(shù)據(jù)，在外人看來，無論如何都不能笑得起來。但看到肖剛，似乎感覺狀態(tài)還不錯，都是理工男，都不太會拐彎，我便直接問，公司去年和今年上半年經(jīng)營壓力極大，業(yè)績下滑的厲害。您怎么看？壓力這么大，看著您的狀態(tài)還不錯？
對于財報，肖剛說，藍(lán)色星際的主要用戶和客戶群體是銀行和高校。銀行系統(tǒng)從去年開始進(jìn)行重點監(jiān)管，紀(jì)委派駐。第一步就是停掉了所有供貨，那不是一個項目、一個銀行，而是幾大行全面的暫停、審計、調(diào)查。沒有新項目，升級也停擺，數(shù)據(jù)不好看是肯定的。但重點監(jiān)管到今年6月已經(jīng)結(jié)束，新的項目和升級開始重新啟動。通過這一輪的監(jiān)管，藍(lán)色星際沒出現(xiàn)任何問題，對我們來說是好事，給我們打了優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽，用戶可以放心大膽的讓我們參與更多的項目。所以從下半年到明年，相信經(jīng)營上，會有一個很好的表現(xiàn)。
對于壓力，肖剛說，作為一個企業(yè)經(jīng)營者，最累的事情有兩個，一是如何面對壓力，一是如何終身學(xué)習(xí)。哪個企業(yè)家沒有壓力？哪個經(jīng)營企業(yè)的沒經(jīng)歷過“頭天晚上感覺世界一片黑暗，但只要第二天太陽升起后，感覺全世界又是我的”！把自己愁死，事情也就擺在面前，積極地面對還是消極的面對，很重要。大家這么多年都是這樣過來的，早就習(xí)慣了。終身學(xué)習(xí)也很累，比如我是做技術(shù)的，但要學(xué)習(xí)財務(wù)、學(xué)習(xí)法律，還要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，學(xué)習(xí)AI。做了管理者，會有專業(yè)的人去處理這些事，但你還是要懂不是嗎？不過持續(xù)學(xué)習(xí)雖然累，但成就感還是很大的。對于一個企業(yè)家來說，如何面對壓力、如何持續(xù)學(xué)習(xí)跟上時代，是兩個大課題，就如同創(chuàng)新和發(fā)展這兩個永恒的話題一樣，都是建立在這個基礎(chǔ)上的。你如果不能讓源頭的活水流進(jìn)來，自己一潭死水，那企業(yè)何求前進(jìn)？
肖剛坦言，我已經(jīng)做好了虧損兩個億的準(zhǔn)備，為了我的信念和幾百個兄弟姐妹。這兩個億對你改善生活有多大幫助？我認(rèn)為這只是數(shù)字；但對公司，這就是未來；對員工，這就是生活。只要賽道正確，保證研發(fā)投入，這一切都值得。方向?qū)α?，困難就是暫時的。雖然可能在股東會上，跟投資人們會有分歧，但我沒有賣股權(quán)，這個公司還是我說了算，就要堅持這條路走下去。
源清流潔 架構(gòu)調(diào)整的邏輯
2024年，藍(lán)色星際進(jìn)行了史上最大規(guī)模的組織調(diào)整和人員優(yōu)化，截止今日，已基本調(diào)整完畢。幾位創(chuàng)業(yè)期的副總裁退居二線，成為戰(zhàn)略委員會成員，幾位80后正當(dāng)年的副總裁披掛上陣；董事長易主，由肖剛的女兒接任；員工精簡到極致，發(fā)揮每個人最大的效能。
談起這些調(diào)整，肖剛說，新任副總裁管理團(tuán)隊的培養(yǎng)，我們已經(jīng)培養(yǎng)了四五年，新老交替已經(jīng)醞釀了不是一天兩天。他們的工作能力非常強(qiáng)，比老員工更有沖勁。幾個老副總裁組成的銷售戰(zhàn)略委員會、市場戰(zhàn)略委員會、產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會和技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略委員會，也在不遺余力的協(xié)助新副總裁工作，給他們出謀劃策，扶上馬、送一程。新老交替、推陳出新，是每個企業(yè)都面臨的課題。藍(lán)色星際從2000年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)25年，是時候該動一動、調(diào)一調(diào)，讓年富力強(qiáng)的新一代用沖鋒的勁頭往上走，這是一個良性發(fā)展的循環(huán)。
人員優(yōu)化方面，當(dāng)公司發(fā)展迅速時，大家會認(rèn)為各方面都相對輕松，人員和開支都相對輕松，都是需要花錢的。當(dāng)你達(dá)到一定程度時，公司就像電梯的一個籠子上的鋼絲突然斷掉，電梯總會急速下墜。目前我和管理層拼命地把腳伸直，先放緩電梯下墜的速度，再剎住電梯。為了好剎車，總得在這個過程中甩贅肉。甩掉贅肉對產(chǎn)值沒有影響，只要發(fā)揮到最大的效能，反而能讓公司進(jìn)入新的、更高效的階段。經(jīng)過這次優(yōu)化，藍(lán)色星際的人均產(chǎn)值增加了近一倍。
無論怎么調(diào)整，我們的目的只有一個，那就是讓公司活下去。只有活下去，才能有機(jī)會活的更好。如果用優(yōu)化20%來換取80%的人能跟著公司繼續(xù)走下去，這個簡單的數(shù)學(xué)算式孰輕孰重一眼就看知道。
壯心不已 骨灰級“老炮”的抉擇
藍(lán)色星際是最早開始做安防企業(yè)中的一員，肖剛也是行業(yè)里為數(shù)不多的幾位還在努力做公司的“骨灰級”企業(yè)家之一。年屆六十，拿著退休工資，卻還是每天干勁十足。當(dāng)我問他為什么的時候，他的觀點也讓我想了很久。
第一，榮譽感。做了這么多年的企業(yè)，藍(lán)色星際是最讓他感到驕傲的孩子嗎？他說不是，是藍(lán)色星際的兄弟姐妹們跟著他一起努力，讓藍(lán)色星際走到今天，才是他最大的驕傲，也是他最大的財富。藍(lán)色星際的司齡平均16年，這在行業(yè)里是少見的。公司最多時800人，這800人背后，是800個家庭。藍(lán)色星際的創(chuàng)立和發(fā)展，能為這800個家庭、幾千號人解決生計，讓員工能在公司里沒有后顧之憂，才是他最大的榮譽感。他創(chuàng)造了這個驕傲，也享受這份榮譽。
第二，責(zé)任感。肖剛說，30年前，我從深圳淘了第一桶金，揣著支票成為北漂，創(chuàng)立了藍(lán)色星際。我們60后一代的創(chuàng)業(yè)者，白手起家，站在潮頭，獲得財富，改善生活，如果沒有改革開放的大背景，沒有國家提供的舞臺，想都不敢想。如果你事業(yè)有成了，掙到錢了，然后在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，拿著一本護(hù)照、一張機(jī)票走了，那不是我做人的風(fēng)格。我們這些吃盡了改革開放紅利的人，有責(zé)任、有義務(wù)回饋國家和社會。自己做一些力所能及的事情，去納稅，去解決就業(yè)崗位，能做多少做多少，盡力而為。上邊說到我把女兒推上了董事長的崗位，也明確的表了態(tài)，我不走，我和家人還要去做一些自己力所能及的事情。
第三，是信心。后疫情時代，雖然經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)周期和大環(huán)境的調(diào)整，但總體上說，國家的經(jīng)濟(jì)沒有器質(zhì)上的問題，只是在轉(zhuǎn)型和調(diào)整。大家都說國有資產(chǎn)擴(kuò)張，但在細(xì)分領(lǐng)域，國家依舊鼓勵民營企業(yè)有所作為。作為民營企業(yè)的“小業(yè)主”，信心最重要。在度過經(jīng)濟(jì)周期的過程中，在經(jīng)過監(jiān)管后，我們還是能繼續(xù)走在良性發(fā)展的道路上。
認(rèn)清自己 藍(lán)色星際定位在哪里
近幾年，行業(yè)大廠紛紛轉(zhuǎn)型，貼上AIoT的標(biāo)簽，把賽道擴(kuò)充到了更多領(lǐng)域。藍(lán)色星際在這方面，不太愿意發(fā)聲，是不是也在積極的轉(zhuǎn)型？談到這里，肖剛給出了如何定位的答案。
他說，我們行業(yè)的特殊性不是一定要出海，大多數(shù)安防企業(yè)都需要向人工智能化發(fā)展。人工智能是判斷對錯的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)家需要精準(zhǔn)把握。無論你想做曠曠視、商湯類型的智能化企業(yè)，還是海大宇、藍(lán)色星際類型的智能化企業(yè)，都要找到自己精準(zhǔn)的定位點，也就是在不同時期，給予自己不同的角色，來參與市場的競爭。
無論是商湯還是曠視，讓他們兩家舉辦智能化數(shù)學(xué)競賽拼算法，他們要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)企業(yè)；但反過來看，行業(yè)企業(yè)的盈利能力卻要遠(yuǎn)高于他們。智能化背景下的工程化落地行業(yè)，才是一個企業(yè)得以存活的關(guān)鍵。拿著再優(yōu)異的數(shù)學(xué)競賽獎狀、拿著再有邏輯的通用算法，卻沒有能力落地到具體行業(yè)去轉(zhuǎn)化成公司的業(yè)績，這是很尷尬的事情。
智能化落地是藍(lán)色星際近10年的追求。大廠做的太全面，反而留給了我們機(jī)會。藍(lán)色星際在智能化方面很少尋找算法投入，我們需要的是在這方面直接貼近客戶優(yōu)化的算法，即使是小公司的算法優(yōu)化都可以，只要將其落地變成資金，這才是真正的發(fā)展方向。
我們不會做無效的跟隨，要清晰的知道自己在哪里，自己是誰。如果讓我們和產(chǎn)業(yè)集群、和長三角拼制造能力，藍(lán)色星際可能在十年前、十五年前就倒下了。我們還是要做垂直行業(yè)，讓我們的智能化應(yīng)用更加貼近金融、高校、醫(yī)院的客戶，把根扎的更深。如論如何深挖，用戶的需求永無止境，我們的機(jī)會也就永無止境。
無欲則剛 坦然面對和用戶的紛爭
今年，藍(lán)色星際一紙訴狀將最大的甲方—建設(shè)銀行告上法庭。當(dāng)初知道這個信息，我很吃驚。要知道藍(lán)色星際這種企業(yè)，本來就是定制化程度高、客戶集中、深挖行業(yè)的企業(yè)，建設(shè)銀行又是藍(lán)色星際這么多年來最大的用戶，也是標(biāo)桿用戶。為什么能鬧翻呢？
談到這個問題，肖剛倒也沒有避諱，很坦誠的說了。
藍(lán)色星際做金融行業(yè)很多年，中農(nóng)工建還有幾個地方性的大行一直都是大客戶，都保持了比較好的關(guān)系，也有過應(yīng)收、墊資等等問題，最后都很好的解決了。但這次和建設(shè)銀行的官司，是因為某管理者不端正的政績觀，將一些本不屬于合作伙伴的問題，強(qiáng)加到了伙伴身上，以此作為副官轉(zhuǎn)正官的功績。作為引爆點，在頂著幾千萬應(yīng)付和滯納金的情況下，停掉了和藍(lán)色星際的合作。肖剛說，錯就是錯，對就是對，堂堂正正的做人。這次對于藍(lán)色星際是原則性的問題，原則性問題就不要想著桌下和解，拿到桌面上光明正大的談。我的心態(tài)是，無論這個客戶以后如何，我都要分個是非對錯。民營企業(yè)走到今天不容易，不能因為用戶領(lǐng)導(dǎo)層的一個決策、一個拍板，就否定了我們這么多年的努力。
就像網(wǎng)絡(luò)上說的，培養(yǎng)一個好的企業(yè)，需要企業(yè)家和政府幾年、十幾年一起努力；但毀掉一個企業(yè)，只需要一個急功近利的腐官就夠了。作為一個民營企業(yè)，藍(lán)色星際起訴建行，看似自不量力，但其實是要給自己討個公道，誰對誰錯，自有法律的判定。夜再黑，也不影響一根蠟燭的光明。
結(jié) 語
兩個小時的談話，肖剛一直說自己是“骨灰級”，我卻笑著說，您應(yīng)該說自己是“骨灰級的百煉成剛者”，無論是個人愛好，還是經(jīng)營企業(yè)，還是做人做事，肖剛都是做就做到最深，做到極致。
進(jìn)他的辦公室前，我是憂心忡忡；從辦公室出來，我卻滿懷樂觀。我說，跟你聊了兩小時，很解壓。他說，老板是個垃圾桶，你要是有精神潔癖，就干不了老板。我們輸出的都是消化過的營養(yǎng)，這是老板的責(zé)任，也是老板的天賦。
走過25年，藍(lán)色星際依然深耕在自己的土地，肖剛說，我還盼望著35年、45年，我們能在扎根的土地里開出更多的花、結(jié)出更多的果。為了藍(lán)色星際，為了員工背后的家人，為了回饋國家和社會，我們會一直走下去。
